根據(jù)業(yè)主的實際地形地貌規(guī)劃生產線，在滿足業(yè)主工藝需求的前提下，結合公司的設備特性及自身的設計經(jīng)驗，提出更加優(yōu)化的方案，提高業(yè)主投入的性價比.

 公司技術人員一般分為售前和售后，售前支持是通過和用戶的接觸，向用戶詳細介紹推薦公司的產品和工藝的過程，在這個過程中，售前人員充分運用和發(fā)揮技術特長，跟用戶進行真誠細致的交流，從而建立互信和友情，激發(fā)用戶前來公司現(xiàn)場參觀考察，洽談業(yè)務，簽訂合作協(xié)議，打開銷售渠道，拓展銷售空間。同時還負責標書的制作、EPC和EPCO工程投標等，是公司開拓市場、建立營銷網(wǎng)絡、實施營銷戰(zhàn)略的開路先鋒。

 工作中，售前人員是代表公司技術水平的技術專家，是項目開發(fā)與銷售人員的“橋梁”。 在銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術專家的角色，而在項目實施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術的銷售人員；在用戶眼中，售前人員是代表公司技術水平的技術專家。

售前支持   周海健

寄語：真情服務客戶   用心追求卓越

在具體的售前技術支持活動中，售前人員協(xié)調銷售、用戶、后期開發(fā)人員間的關系，向用戶充分展現(xiàn)公司的技術實力，聽取用戶對產品的需求，協(xié)助銷售人員將公司的產品和技術優(yōu)勢推薦給用戶，為后期開發(fā)人員屏蔽用戶不合理、給項目實施帶來技術風險的需求，是項目技術框架的zui初設計者。

售前支持   蔡厚舉

寄語：學在今日   贏在未來

售前人員要求具備技術和銷售人員兩方面的素質： ●熟悉本公司的產品； ●具有比較全面的技術專業(yè)知識； ●對本公司的開發(fā)能力、技術優(yōu)勢、劣勢有比較清楚的認識； ●熟悉本行業(yè)的技術和產品動向，了解同類產品及其競爭對手的情況 ； ●熟悉項目招投標的一般程序； ●善于交流，有良好的溝通能力。

售前支持   王立登

寄語：說到不如做到   要做就做zui好

售前團隊依靠自身對產品和骨料線工藝流程的專業(yè)了解和敏銳的市場嗅覺，不斷地研究市場，細分市場，找出差異，發(fā)現(xiàn)需求，去開發(fā)潛在的目標客戶，在開拓培植市場的同時，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，為企業(yè)的產品銷售建立更廣泛的銷售渠道。

售前支持   孫子文

寄語：以精立業(yè)   以質取勝

由于他們對公司文化的了解，不斷在實際現(xiàn)場中，在客戶的要求中提升自己的技術能力，對公司技術、產品都很熟悉，和客戶溝通起來非常順暢，能夠承擔起客戶關系的拓展及維護雙重任務。

售前支持   韓正

寄語：不是用戶依賴我們   而是我們信賴用戶

售前將用戶的需求直接反饋給產品經(jīng)理和研發(fā)人員，在生產和用戶之間搭起溝通的橋梁，產品好不好，服務行不行，用戶一步到位，可以現(xiàn)場監(jiān)督制造整個產品的生產加工過程，從而增強了對公司產品的信心，幾個反復下來，用戶和公司之間的相互信賴就會水到渠成，為進一步深化合作，拓展合作領域，增加銷售業(yè)績創(chuàng)造了條件。

售前支持   李默 

寄語：不忘初心   服務貼心

售前zui重要的工作是通過技術交流實現(xiàn)用戶對公司的認可，推銷產品的同時也推銷了個人形象和魅力。讓用戶認同，和用戶成為朋友，zui后實現(xiàn)用戶對公司的放心和認可。 培植良好的客戶關系是售前人員開展工作的必修課，也是售前工作能否取得成功的關鍵。

售前支持   厲奔

寄語：創(chuàng)新謀發(fā)展   同心贏未來

用戶的需要就是營銷人員努力的方向，滿足用戶的需要才能讓用戶滿意。要讓產品得到用戶的認可，就必須真正從關心用戶的角度來考慮客戶需求，注意自身形象和工作方法，先贏得用戶的信任，再考慮技術方案給公司帶來的利益。

售前支持   于飛

寄語：細微見真情   平凡塑仁心

做售前是對技術掌握全面的工作，對產品科技進步的前沿趨勢要把握準，對產品性能了如指掌，對生產加工工藝爛熟于胸，對專業(yè)知識有較深的研究和獨到的見解，才能適應售前工作開展的需要。

售前支持   李冠男

寄語：助力夢想   成就輝煌

售前支持支持的是整個公司的發(fā)展，肩負著公司的神圣使命，售前支持以領先的技術服務市場、服務營銷戰(zhàn)略，工作性質既專業(yè)又綜合，能夠勝任并干好售前工作是每一位售前工作者的榮耀。

 售前跟進跟客戶詳談，了解客戶需求，讓客戶產生購買欲望并形成實際購買能力需要做大量的工作，客戶在生產經(jīng)營當中面對的問題售前都必須做出妥善的答復，給出良好的解決辦法， 售前技術支持還要充分地了解軟件及各行業(yè)特點，具備良好的表達能力、溝通能力以及應變能力，是銷售成功與否的關鍵。

 “踏平坎坷成大道”！無論前方的路有多么艱難困苦，售前支持部人員都會時刻牢記公司的重托，以公司的“一體兩翼”發(fā)展規(guī)劃為指導，義無反顧地去貫徹實施營銷戰(zhàn)略，以用戶需要為目標，以用戶滿意為宗旨，維護好客戶關系，時刻關注產品的zui新科技，深入研究公司的產品和工藝技術，為公司的可持續(xù)發(fā)展贏得更廣闊的市場空間。